貴陽(yáng)鍍鋅鋼管廠市場(chǎng)將會(huì)有一定轉(zhuǎn)機(jī)
受市場(chǎng)低迷及季節(jié)因素影響，市場(chǎng)需求降至冰點(diǎn)。一般而言，每年春節(jié)過(guò)后，鋼材現(xiàn)貨需求會(huì)明顯好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)今年也不會(huì)例外。春節(jié)后隨著工程開工增加，以及資金面的好轉(zhuǎn)，鍍鋅鋼管廠市場(chǎng)真實(shí)需求將逐步放大，鍍鋅鋼管廠市場(chǎng)將會(huì)有一定轉(zhuǎn)機(jī)。在環(huán)保及淘汰落后產(chǎn)能的壓制下，鋼鐵產(chǎn)量增速將受到有效遏制；另外，當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌至低位，后期繼續(xù)下跌的空間不大，按照以往商家節(jié)后“開門紅”的慣例，市場(chǎng)拉漲心理較強(qiáng)；“元宵節(jié)過(guò)后企業(yè)將陸續(xù)開工，正常生產(chǎn)的采購(gòu)需求將明顯恢復(fù)”。
2011年至2013年銀行對(duì)鋼貿(mào)商形成的不良貸款陸續(xù)進(jìn)入壞賬核銷的階段。由于鋼貿(mào)貸款在貸款總量中占比并不大，銀行系統(tǒng)核銷鋼貿(mào)壞賬不會(huì)造成太大影響;而對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，銀行開始正視無(wú)法回收的債權(quán)，或有助于化解巨大償債壓力。
對(duì)熱鍍鋅鋼管產(chǎn)品的需求也相應(yīng)穩(wěn)定，有利于鋼鐵企業(yè)安排生產(chǎn)。同時(shí)，鋼鐵企業(yè)可以更好地與終端客戶溝通，獲取客戶需求信息和反饋信息，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)有積極的促進(jìn)作用。當(dāng)然直供銷售方式的劣勢(shì)也同樣明顯，如營(yíng)銷成本比較高，熱鍍鋅角鋼銷售成功率不易控制，鋼鐵企業(yè)自己要承擔(dān)全部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。
分銷：分銷是指協(xié)議經(jīng)銷商和鋼鐵企業(yè)簽訂銷售協(xié)議，包銷一定數(shù)量的鋼材。分銷的銷售流程是經(jīng)銷商和鋼鐵企業(yè)一次性簽訂一定期限的銷售協(xié)議(一般是一年)，協(xié)議簽訂后經(jīng)銷商向鋼鐵企業(yè)交納一定數(shù)量的保證金。分銷對(duì)于鋼鐵企業(yè)而言，優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)主要由經(jīng)銷商承擔(dān)。而缺點(diǎn)在于鋼鐵企業(yè)不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息，對(duì)于產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)幫助有限。
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